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全屋定制,谁切了你的蛋糕?
发布日期:2018-05-21       点击数:       

今天,我主要想和大家共同探讨一个问题:《全屋定制,谁切了你的蛋糕?》为什么要讲这个主题呢?主要是我在调研市场的过程当中,亲眼目睹了做橱柜的经销商朋友,有的生意由旺转淡,有的甚至关门转行,有的终日抱怨,生意,为何如此惨淡?我,还能坚持多久?我的店铺还能维持多长时间?

中国13多亿人口,人还是那些人;中国家居建材行业4万亿的市场份额,生意肯定还是哪些生意??墒?,为什么中国13多亿人,我的店面“门可罗雀”;为什么这么大的一个家居建材市场份额,这个蛋糕,我就只能切到一点点呢?

我们来看一下一组数据:2017年中国的中产阶级,总人数已经达到了1.1亿。有些人会问:有这么多人吗?我回答有!江苏无锡市下面的一个县级市江阴,2017年上市企业就达47家,全市2017年度GDP达3488亿元,全市常住人口165万人,大家知道隐藏了多少富豪吗?

中产阶级,他们有十个特点:第一、以家庭为单位,月收入4万元,年收入50万元以上;第二、除了稳定收入,还有百万级的资产;第三、除了票子、还有记房子和车子;第四、有良好的教育背景和社会地位;第五、追求注重健康、注重运动;第六、旅游、购物、娱乐一个不能少;第七、不失格调的生活品质;第八、有道德、有礼仪、有素质;第九、有良好的穿衣品味;第十、重视精神上的追求。

高收入人群,我们肯定做不了他们的生意,这里忽略不计;低收入人群,他们只在乎价格,不讲究产品质量,价格一压再压,货比三家,甚至货比十家,最后恨不得不花钱,让你白白送给他们。这些人群,也不是我们生意的对象。

而中产阶级里,主要人群就是80、90后。今天的80后已经奔四了,90后也奔三了。他们的特点:绝大分都是受过高等教育的大学毕业生,经常出国,他们都很有欣赏的目光,他们的消费都是要彰显个性。

而我们,还停留在60、70后的思想、产品上?;共欢系厮?,我前两三年前生意火爆得不得了,可是时代已经变迁,我们的做的产品,开的店,都是建立在自我欣赏的水平上,以习惯性思维去考虑问题。

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